長富乳品2024年度銷售（常溫）工作總結暨表彰大會于福州順利召開
2024年12月24日，長富乳品2024年度銷售（常溫）工作總結暨表彰大會于福州順利召開。
會議以“夯基筑臺 行穩致遠”為主題，長富高管、營銷團隊與經銷商伙伴們齊聚一堂，對2024年的工作進行了回顧與總結，力求以往日為鑒，練好基本功，夯實商業模式的基礎，沿著企業戰略發展方向，持續為客戶創造價值。穩扎穩打，走好2025年發展道路。
總經理潘永勝致歡迎辭
會議開場，總經理潘永勝發表致辭，對2024年勇敢拼搏和辛勤付出的經銷商伙伴和同仁致以真誠的謝意。他表示，在動蕩加劇，行業競爭愈發激烈的2024年，大家能夠不畏艱難，積極應對挑戰，最終跑贏行業大盤，值得驕傲。 對于2025年工作，他強調一定要堅持企業戰略，保持戰略定力，集中優勢資源，聚焦核心任務，爭取書寫新的篇章。
跳出價格戰，轉向價值戰
2024年，低價競爭是乳制品行業不可避免的一個詞匯。因為在存量市場競爭中，價格戰是企業間競爭過程中最為直接，效果最為明顯的一個方法。
但長富始終拒絕低價競爭，因為企業一旦實施價格戰，代表企業除了利益之外，已經沒有價值可以輸送給消費者。無法持續為消費者創造價值的企業，也一定無法持續生存。
從我國乳業幾十年的發展歷史來看，很多企業都在為短期的銷量提升而展開激烈的競爭，從產品的跟隨、模仿到終端陳列位置的爭奪，從促銷活動到公關造勢，各類型乳企都參與其中。但是真正獲得競爭優勢的企業，并不僅僅是在戰術層面的優勢，而是在企業的發展戰略上的優勢。
常溫銷售部長許聰輝作2024年度常溫銷售工作總結
市場總監林高鵬作2025年度市場策略報告
行銷推廣總監林鍵鑫作2025年度推廣策略報告
銷售總監陳文海進行2025年度銷售重點工作解讀
長富獲得的多項國家及行業的重磅榮譽，都清晰地佐證了長富正確的發展戰略。擁有正確的發展戰略，企業的營銷才不會偏離主線。會議上，市場、行銷推廣、銷售等部門總監、部長，分別就市場趨勢、行業變化、競爭勢態，對2024年度的工作進行了全面復盤、剖析，并就2025年企業發展戰略中新的市場營銷及推廣策略進行了解讀。
董事長蔡永康發表講話
會議的高潮部分，董事長蔡永康發表講話。他再次對2024年長富取得的成績表示肯定，他強調這些成績離不開全體員工的共同努力和經銷商伙伴的支持。
面對未來市場的發展機遇和挑戰，蔡永康董事長進行了深度的剖析，他指出乳制品市場存量競爭將會是常態化競爭，區域乳企必須要找準自己的優勢，制定出能夠揚長避短的企業戰略，才能站穩腳跟。
他強調長富多年來對價值營銷的堅持，在消費市場中，已經形成了高度的品質認同與品牌認同，必須始終將產品的安全優質、服務的細致周全，放在營銷工作的首位，不打價格戰，轉向價值戰，真真正正地持續給消費者創造價值，夯實長富商業模式的優勢，以更穩健的步伐邁向更遠的未來！
執子之手 與子同袍
會議的最后，長富公司為做出杰出市場貢獻的經銷商們及銷售人員舉辦了隆重的頒獎儀式，致以崇高的敬意。
銷售總監陳文海為三明市鄧林貿易有限公司鄧文秀頒發進步獎
銷售總監陳文海為福建港洲貿易有限公司蔡昆宏頒發進步獎
總經理助理何水雙為古田升華大飯碗商貿有限公司姚錫武頒發進步獎
財務總監陳接聰為廈門欣和榮貿易有限公司曹順昌頒發銅牛獎
副總經理張紫華為于都縣長富源商行黃文濱頒發銅牛獎
副總經理劉海為永定區城宇商行吳才城頒發銅牛獎
總經理潘永勝為南平市延平區雙興貿易有限公司蔡建英頒發銀牛獎
總經理潘永勝為建甌市柏成食品商行李新祥頒發銀牛獎
董事長蔡永康為福州千創食品有限公司黃福麟頒發金牛獎
銷售總監陳文海為2024年度優秀市場銷售人員黃國華、林瓊、張劍鋒頒獎
表彰不僅是對過去一年成績的認可，更是對未來工作的激勵。獲獎者們紛紛表示，將繼續努力，為長富的發展貢獻自己的力量。
隨著大會的圓滿結束，長富大家庭的每一位成員都滿懷信心地邁向2025年。回顧長富多年來取得的矚目成就，每一位長富人都有充分的理由相信，在公司的正確戰略指引下，通過團隊的共同努力，一定能夠在新的一年里取得更加輝煌的成就。
