長富乳品2024年度銷售（冷鏈）工作總結(jié)暨表彰大會于福州順利召開
2024年，國內(nèi)乳制品市場正經(jīng)歷著一場前所未有的深刻變革。面對市場供需失衡、價格戰(zhàn)頻發(fā)、消費需求多元化以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多重挑戰(zhàn)與機遇，12月26日，長富乳品在福州隆重召開了2024年度銷售（冷鏈）工作總結(jié)暨表彰大會。
大會以“以品類戰(zhàn)略為中心 全面加強基礎(chǔ)建設(shè)”為主題，長富公司的高管團隊、營銷精英以及來自各地的經(jīng)銷商伙伴共計400余人匯聚一堂，旨在深入分析當前市場形勢，總結(jié)過去一年的工作，并對2025年的工作進行科學(xué)的規(guī)劃與部署。
堅持企業(yè)戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力
大會伊始，總經(jīng)理潘永勝致歡迎辭。他首先向所有在2024年中勇敢拼搏、辛勤付出的經(jīng)銷商伙伴和公司同仁表達了深深的感謝。他表示，正是經(jīng)銷商伙伴與長富公司精誠攜手，風(fēng)雨同舟，才共同抵御住了市場的驚濤駭浪，跑贏了行業(yè)大盤。他指出，未來市場競爭將更加殘酷，必須堅持企業(yè)戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力。只有不忘初心、守正創(chuàng)新，始終堅持用良心品質(zhì)做放心好奶，始終堅持為客戶創(chuàng)造價值，事業(yè)才能長久。
總經(jīng)理潘永勝致歡迎辭
在談到2025年的工作規(guī)劃時，他圍繞企業(yè)戰(zhàn)略提出了幾點關(guān)鍵舉措：要堅持圍繞“好牛奶就是當天”的價值主張，調(diào)動資源，行之有效地開展知識營銷；要做好品牌宣傳，品類教育，傳播產(chǎn)品價值，讓消費者清晰地感知到長富巴氏鮮奶獨特的生態(tài)價值；要聚焦渠道拓展和終端建設(shè)，要持續(xù)打造職業(yè)化隊伍，滿足消費者的便利需求；要完善終端數(shù)字化建設(shè)，實現(xiàn)終端自然擴張。
與會人員認真聆聽報告
2024年，低價競爭是乳制品行業(yè)不可避免的一個詞匯。因為在存量市場競爭中，價格戰(zhàn)是企業(yè)間競爭過程中最為直接，效果最為明顯的一個方法。但長富始終拒絕低價競爭，堅持以價值而非價格取勝。
牛奶，是與人類健康密不可分的重要食物，其中富含的天然活性營養(yǎng)其他食物無法替代。長富依托獨一無二的武夷生態(tài)資源，孕育出品質(zhì)超越歐盟標準的特優(yōu)質(zhì)生鮮乳。多年嚴格遵循國家優(yōu)質(zhì)乳標準，完善全產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)出的全部巴氏鮮奶都得到了國家優(yōu)質(zhì)乳工程標識授權(quán)，活性營養(yǎng)指標處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
得天獨厚的生態(tài)資源、嚴苛的工藝標準、完備的冷鏈保護，形成了長富產(chǎn)品強悍的產(chǎn)品競爭力，從產(chǎn)品上實現(xiàn)了牛奶消費價值最大化，但“酒香也怕巷子深”，要如何讓消費市場充分感知到長富的產(chǎn)品與品牌價值，則需要正確的企業(yè)戰(zhàn)略引領(lǐng)。
以企業(yè)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，夯實商業(yè)模式基礎(chǔ)
大會中，市場、行銷推廣、銷售等部門總監(jiān)、部長，分別就2025年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中新的市場營銷及推廣策略進行了解讀。
市場總監(jiān)林高鵬作2025年度市場策略報告
行銷推廣總監(jiān)林鍵鑫作2025年度推廣策略報告
銷售總監(jiān)陳文海進行2025年度銷售重點工作解讀
企業(yè)戰(zhàn)略，必須需要有科學(xué)的方案確保其落地實施。副總經(jīng)理劉海圍繞“以企業(yè)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，夯實商業(yè)模式基礎(chǔ)”作相關(guān)報告，他指出越是艱難的市場環(huán)境，越有必要苦練基本功，因為基礎(chǔ)工作的強弱，直接關(guān)系到經(jīng)銷商伙伴經(jīng)營成本的高低，直接決定了企業(yè)是否能夠保持造血能力。
副總經(jīng)理劉海作關(guān)于營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)的相關(guān)報告
對于2025年的營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)工作，他強調(diào)了價值傳播與終端建設(shè)的重要性。他指出區(qū)域品牌進行價值傳播，其傳播手段必須下沉，通過區(qū)域市場口口相傳，才能行之有效地帶動銷量的提升。終端，是第一生產(chǎn)力，要全面加強終端的建設(shè)，要深入到終端了解實際需求，對癥下藥，實施幫扶，根治問題，決不允許蜻蜓點水似的表面功夫。
不打價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值
大會的高潮部分，董事長蔡永康發(fā)表講話。他再次對2024年長富取得的成績表示肯定，他強調(diào)這些成績離不開全體員工的共同努力和經(jīng)銷商伙伴的鼎力支持。
面對未來市場的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，蔡永康董事長進行了深度的剖析，他指出乳制品市場存量競爭將會是常態(tài)化競爭，區(qū)域乳企要發(fā)展，切忌盲目跟風(fēng)，必須要找準自己的優(yōu)勢，制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
董事長蔡永康發(fā)表講話
他強調(diào)真正能夠獲得競爭優(yōu)勢的辦法，并不僅僅是在戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)勢，而是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。他指出，長富已經(jīng)具備了行業(yè)領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢：2008年至今，公司始終圍繞客戶價值，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多年來對價值營銷的堅持，在消費市場中，已經(jīng)形成了對長富品質(zhì)與品牌的高度認同。2025年，每一位長富人要堅持以品類戰(zhàn)略為中心，全面加強基礎(chǔ)建設(shè)，進一步夯實商業(yè)模式；不打價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，真真正正地持續(xù)給消費者創(chuàng)造價值，將長富的戰(zhàn)略優(yōu)勢完全發(fā)揮出來，以更穩(wěn)健的步伐邁向更遠的未來！
精誠協(xié)力，共赴未來
會議的最后，長富公司為做出杰出市場貢獻的經(jīng)銷商們及銷售人員舉辦了隆重的頒獎儀式，致以崇高的敬意。
營銷副總經(jīng)理助理吳華為福州市馬尾區(qū)恒奕食品商行劉海、廈門秀問商貿(mào)有限公司徐若勝、漳州市薌城區(qū)華諾貿(mào)易有限公司胡艷華等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀社群運營獎”；為廈門匯泰隆貿(mào)易有限公司蔡桂紅、屏南縣華仔長富供奶中心謝茂華、福州運璋食品貿(mào)易有限公司郎桂林等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀客戶服務(wù)獎”
銷售總監(jiān)陳文海為福鼎市宏岱副食品商行王明清、福州市晉安區(qū)天天富牛奶店徐秀欽、 南安美林金仕緣食品貿(mào)易商行黃小軍等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀零售渠道開拓獎”；為福清潤德吉貿(mào)易有限公司林愛秀、福州犇犇貿(mào)易有限公司張喜榕、衢州市柯城利照食品商行柴麗紅等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀團購渠道拓展獎”
總經(jīng)理助理何水雙為將樂縣長富牛奶配送中心何舒婷、廣信區(qū)凱倫食品商行徐凱倫、金溪縣長富牛奶配送中心邱新旺、江西嘉睦和貿(mào)易有限公司葉敬強、晉江市鮮越食品配送有限公司王燕君、永安市美航長富牛奶配送中心薛航等頒發(fā) “2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進步獎”
財務(wù)總監(jiān)陳接聰為貴溪市長富牛奶經(jīng)營部黃琴、寧化縣長富巴氏鮮奶配送中心詹青晟、鯉城區(qū)源錫食品店朱麗明、資溪縣長富乳業(yè)經(jīng)營部林美春、裕隆達（廈門）食品有限公司肖玉書、漳浦縣綏安鎮(zhèn)八幢牛奶店陳炎明等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進步獎”
副總經(jīng)理張紫華為福州市初晟遠商貿(mào)有限公司林元初、邵武市邵剛?cè)槠方?jīng)營店鄧邵剛等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商銅牛獎”
副總經(jīng)理劉海為龍游日日鮮食品有限公司何紅英、福州鑫添貿(mào)易有限公司劉振等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商銅牛獎”
總經(jīng)理潘永勝為信州區(qū)天天送配送服務(wù)中心彭見星、寧德市鼎源貿(mào)易有限公司陳文華、福州鑫眾合配送服務(wù)有限公司胡明貞等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商銀牛獎”
董事長蔡永康為南平市延平區(qū)雙興貿(mào)易有限公司蔡建英頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商金牛獎”
市場總監(jiān)林高鵬為延平區(qū)國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗館館長范榮新、福州開元國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗館館長程秋芳、三明梅列國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗館館長張延鋒、福州上渡國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗館館長周勝強、廈門金尚國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗館館長劉麗鳳等頒發(fā)“2024年度國民營養(yǎng)社區(qū)公益體驗館優(yōu)秀館長”獎
行銷推廣總監(jiān)林鍵鑫為南平建陽國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗主講人林花、撫州金溪國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗主講人姜雙燕、三明明溪國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗主講人鄭露潔、泉州浮橋國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗主講人黃桂玉、福州新店國民營養(yǎng)計劃社區(qū)公益體驗館主講人鄔甜梅 頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀講師”獎
銷售總監(jiān)陳文海為上饒片片區(qū)經(jīng)理沙金、撫州片片區(qū)經(jīng)理陳賜安、寧德片區(qū)客戶主管陳建旋、南平片區(qū)客戶主管范建斌、漳州二片客戶主管楊秋明、上饒片區(qū)客戶主管胡云、撫州片區(qū)客戶主管何小慶等頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀市場銷售人員”獎；為上饒片區(qū)講師主管陳軍、撫州片區(qū)講師主管汪思頒發(fā)“2024年度優(yōu)秀講師主管”獎
隨著大會的圓滿落幕，長富大家庭的每一位成員都滿懷信心地邁向2025年。回顧長富多年來取得的矚目成就，每一位長富人都有充分的理由相信，在公司的正確戰(zhàn)略指引下，通過團隊的共同努力，一定能夠在新的一年里取得更加輝煌的成就。
